Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Riaditeľ realitnej kancelárie
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky uvažujúceho profesionála na pozíciu Riaditeľ realitnej kancelárie, ktorý bude zodpovedný za celkové riadenie pobočky alebo celej realitnej kancelárie, obchodný rast, vedenie tímu a zabezpečenie vysokej kvality poskytovaných služieb klientom. Táto pozícia je určená pre kandidáta, ktorý rozumie trhu s nehnuteľnosťami, dokáže efektívne riadiť obchodné procesy a zároveň budovať dlhodobé vzťahy s klientmi, partnermi a členmi tímu.
Riaditeľ realitnej kancelárie zohráva kľúčovú úlohu pri nastavovaní obchodnej stratégie, dosahovaní predajných cieľov a rozvoji značky na lokálnom aj regionálnom trhu. Bude dohliadať na každodennú prevádzku kancelárie, koordinovať činnosť realitných maklérov, nastavovať výkonnostné ukazovatele a zabezpečovať súlad interných procesov s legislatívnymi požiadavkami a etickými štandardmi. Súčasťou práce je aj analýza trhu, identifikácia nových obchodných príležitostí a implementácia opatrení na zvýšenie efektivity a profitability.
Úspešný kandidát by mal mať silné vodcovské schopnosti, výborné komunikačné a vyjednávacie zručnosti a schopnosť motivovať tím k dosahovaniu ambicióznych cieľov. Očakáva sa aktívna spolupráca s developermi, investormi, finančnými inštitúciami, právnikmi a ďalšími partnermi, ktorí vstupujú do procesu predaja, prenájmu alebo správy nehnuteľností. Dôležitou súčasťou pozície je aj dohľad nad marketingovými aktivitami, kvalitou inzercie, prezentáciou nehnuteľností a zákazníckou skúsenosťou počas celého obchodného cyklu.
Na tejto pozícii budete mať možnosť významne ovplyvniť smerovanie kancelárie, nastavovať interné štandardy a podieľať sa na budovaní profesionálneho, výkonného a dôveryhodného prostredia. Hľadáme osobnosť, ktorá dokáže prepájať obchodné myslenie s orientáciou na klienta, rozumie finančným ukazovateľom a vie prijímať rozhodnutia na základe dát, skúseností a vývoja trhu. Kandidát by mal byť schopný riešiť náročné situácie, viesť rokovania na vysokej úrovni a reprezentovať spoločnosť profesionálne navonok aj vo vnútri organizácie.
Ak máte skúsenosti s riadením tímu v oblasti realít, silný obchodný drive a záujem podieľať sa na raste úspešnej realitnej kancelárie, táto pozícia vám ponúka priestor na sebarealizáciu, strategický vplyv a dlhodobý kariérny rozvoj. Hľadáme lídra, ktorý prinesie víziu, disciplínu, obchodnú energiu a schopnosť premieňať príležitosti na merateľné výsledky.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Riadiť každodennú prevádzku realitnej kancelárie a zabezpečovať jej plynulý chod.
- Vytvárať a realizovať obchodnú stratégiu na dosahovanie predajných a rastových cieľov.
- Viesť, motivovať a rozvíjať tím realitných maklérov a administratívnych pracovníkov.
- Monitorovať výkonnosť tímu a nastavovať ciele, KPI a hodnotiace procesy.
- Budovať a udržiavať vzťahy s klientmi, developermi, investormi a obchodnými partnermi.
- Dohliadať na kvalitu ponuky nehnuteľností, marketingových aktivít a zákazníckeho servisu.
- Zabezpečovať súlad činností kancelárie s legislatívou, internými smernicami a etickými štandardmi.
- Analyzovať trh s nehnuteľnosťami a identifikovať nové obchodné príležitosti.
- Spravovať rozpočet kancelárie, kontrolovať náklady a podporovať profitabilitu.
- Reprezentovať spoločnosť pri obchodných rokovaniach, podujatiach a verejných aktivitách.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 3 až 5 rokov skúseností v realitnom sektore, ideálne na vedúcej pozícii.
- Preukázateľné skúsenosti s riadením tímu a dosahovaním obchodných výsledkov.
- Výborná znalosť trhu s nehnuteľnosťami a súvisiacich obchodných procesov.
- Silné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Schopnosť strategického plánovania a rozhodovania na základe dát.
- Znalosť relevantnej legislatívy v oblasti nehnuteľností a zmluvných vzťahov.
- Skúsenosti s rozpočtovaním, finančným riadením a kontrolou výkonnosti.
- Vysoká miera samostatnosti, zodpovednosti a orientácie na výsledok.
- Pokročilá znalosť práce s kancelárskymi nástrojmi a CRM systémami.
- Vodičský preukaz skupiny B je výhodou.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s riadením realitnej kancelárie alebo obchodného tímu?
- Aké obchodné výsledky sa vám podarilo dosiahnuť na predchádzajúcich pozíciách?
- Ako pristupujete k motivácii a rozvoju realitných maklérov?
- Aké stratégie používate na získavanie nových klientov a obchodných príležitostí?
- Ako riešite konfliktné alebo náročné situácie s klientmi či členmi tímu?
- Aké skúsenosti máte s nastavovaním procesov a KPI v obchodnom prostredí?
- Ako sledujete vývoj realitného trhu a reagujete na zmeny?
- Aké sú vaše očakávania v oblasti vedenia tímu a rozvoja pobočky?
